防伪查询ERP下单窗口 English 中文
草莓团.整体家居:坚守20年,用木门推开家的无限可能

更新日期:2018-07-19      阅读次数:364      来源:http://www.mjmhjj.cn/newsshow/2901.htm

在中国建博会(广州)期间,草莓展出了更年轻、更时尚的意式极简轻奢系列产品—简·时代。简·时代产品以木为骨,清玻为底,木材纹路与玻璃金属搭配别致,将草莓产品的风格定位完美呈现出来。而轻奢和简约的碰撞恰好满足了当下中产消费群体的品味诉求。

5.jpg

草莓团·整体家居副总裁庞晓良

草莓团·整体家居副总裁庞晓良在接受笔者采访时,详细地介绍了草莓简·时代产品系列推出的背景及定位,以及企业目前的发展规划与未来的发展方向。

做一个有创新和创造能力的品牌

简·时代系列产品年轻、时尚,符合当下主流消费群体的需求。如今是消费升级的大时代,时尚、年轻、快速、格调成为中产消费群体的一个消费的标签。草莓作为一个有20年发展历程的木制品定制家居企业,除了本身具有的产品优势,还有自己的研发能力和创造能力,能迎合现在消费者新的需求。

6.jpg

草莓团·整体家居参展建博会展位

草莓不仅想做一个实木经典品牌,还要做一个有创新和创造能力的品牌;一个能跟着时代潮流,满足不同消费者需求的品牌。

草莓与经销商的合作采用两种模式

第一种是传统的门店代理制。与以往不同,草莓现在的代理制是根据品牌需求去匹配经销商的服务能力。以前,经销商确定代理之后草莓就会帮助建店,现在为了未来的市场,草莓会根据经销商的服务能力、规模能力、投资能力,相应的匹配门店。

庞晓良介绍了草莓代理制的主要模式,“我们现在有三种代理制门店形式,第一种是做‘木门+小整装类’的这种体验式门店,投资比较小,门店面积的要求没那么大;第二种‘木门+大整装类’,包括我们的e时代产品系列,店面面积大概在200平方米;第三种是高端草莓伯爵门店,要求经销商有一定的运营能力,是我们高端实木定制的整装大店,面积均在300平方米以上。我们就是通过这种门店的划分去匹配经销商,通过经销商的服务能力去匹配我们的产品。有什么样的能力,我们匹配什么样的门店给到经销商。”

8.jpg

具体来说,以经销商服务能力,匹配授权门店类别与规模。比如:2018年除了高端实木定制的“草莓伯爵公馆”继续对外招商,草莓还向市场推出了轻装上阵的场景式体验门店“蜗牛美居”,以满足不同的消费群体的消费需求。

第二种合作模式就是寻找城市合伙人。草莓突破传统代理制的形式,以品牌方的名义去与卖场谈店面,这样得到的门店位置是最好的,包括样品上样、店面装修、开业运营都由公司统一来操作,因为这些都是草莓的强项。而在实际运营方面,庞晓良说:“我们需要找年轻的合伙人,他需要带的是团队,来运营这个店面,所以这就给年轻人提供了一种创业平台。”由公司负责拿店装修,同时寻找草莓合伙人,再由草莓的帮扶战队“蜗牛特工队”,落地进行帮扶开店,这种形式有助于刚起步的年轻人创业。

其实,在大部分企业的运营团队中,能够给企业做出贡献的永远是前100名,或者是前50名经销商。未来,扶持大商也是草莓的一个非常重要的策略。从产品研发,产品配套,以及价格体系,草莓都会对大商进行扶持,让他们成为草莓经销商的领军人物。此外,草莓的营销战队“蜗牛特工队”,也会对大商进行重点扶持,努力促成经销商成为千万大商,同时把草莓打造成一线品牌。

以木门作为纬度去延伸产品线

如今,有一定规模的企业都会向大家居的方向去拓展,去延伸产品体系。庞晓良认为,“大家居是一个潮流,但对于我们草莓来说,我们会立足于木门,以木门作为一个纬度,去延伸产品线。比如说,我们的护墙板、背景、柜体、酒柜,包括我们的整体家居。其实在2014年,我们就开始做整体家居,不管怎么延伸,我们都是以木门为核心去做的产品配套。我们希望打造的就是用木门去推开一个家的无限可能,打造这样一个空间。”

9.jpg

现在全屋定制行业异常火爆,而且是井喷式的发展,这个行业的竞争是非常激烈的。草莓会坚守一个阵地,就是木门;并且用木门去配套整装,去配套不同系列的整装产品,来确定市场上的一个站位。因为仅仅推出整装产品,草莓就失去了原有经典木门的优势,所以“木门+整装”是草莓一直坚持,在未来也会坚持的道路。

南北两个生产基地支撑全国布局

草莓的产品从木门到木门延伸产品再到整装类产品,全是自主研发,独立生产的,并实行销售物流一体化。草莓有南北两个生产基地,南方的生产基地在广东的东莞大朗,北方的生产基地在江苏宿迁。南北两个生产基地配合草莓在全国的布局。

10.jpg

生产一直是草莓强有力的优势。草莓是生产型企业,以品质闻名。同时,草莓也是国内比较早引进德国4.0设备的企业。早在2013年,草莓已陆续开始引进德国和意大利的数控设备,投资总额在一亿元左右。草莓用现代化的数控设备配合完善的管理系统,让产品更具效益,而且质量更有保证。

特别是在传统实木定制行业,效率和品质是缺一不可的,都是企业追求的目标。草莓在生产方面已无后顾之忧,接下来重点要做的就是品牌推广和外部营销。

着重加强品牌推广和外部营销

在木门行业内,老的经销商对草莓还是有所耳闻,但对于新的经销商来说,草莓的认知度比较低一点。庞晓良说:“这是因为前几年我们在品牌推广方面可能稍微弱一些,这两年在这些方面进行了着重的加强。比如:我们在展会上亮相,推广我们的企业和产品。此外,最近我们在央视还投放了品牌推广,网店也即将开业。希望通过这种多方位的渠道来扩大我们品牌的知名度,让更多的年轻人知道草莓这个品牌。”

11.jpg

庞晓良介绍,“在未来几年,我们会不断打造蜗牛特工队,从产品的销售、企划包括帮扶这几个环节,不断去培养我们的人才,最终帮扶到我们终端的经销商,帮助他们落地实施。在木门行业,草莓做了20年,并不是每个企业随随便便就能坚守20年。请相信品牌的力量,相信草莓不只是一个经典的品牌,还是一个有创新能力,不断向前,不断前进的品牌。”


上一篇:草莓新品特训营,与家人共创未来!
下一篇:2018年“草莓团?整体家居”杯全国青年举重锦标赛隆重举行
返回>>